中水物资天津公司系统外业务取得新突破

来源：中国能源新闻网 时间：2024-10-12 17:29

　　中国能源新闻网讯（王鹏凯）近日，中国水利电力物资天津有限公司（以下简称“中水物资天津公司”）联合大唐电商技术有限公司与江苏国信集团所属苏晋保德煤电有限公司、苏晋塔山发电有限公司成功签订中国大唐电子商务平台使用合同，这标志着中水物资天津公司在开拓市场化业务的道路上迈出了坚实一步，“中水物资”品牌推广工作取得新成效。

　　把握市场线索，发掘潜在客户。早在2021年，中水物资天津公司在拓展系统外市场业务时，就与江苏国信集团旗下在晋发电企业建立了联系，多次上门推介中国大唐采购服务品牌。了解到其存在电子商务平台和采购代理服务等方面需求后，中水物资天津公司主动出击，前往山西与苏晋朔州煤矸石发电有限公司、苏晋保德煤电有限公司、苏晋塔山发电有限公司等多家单位进行沟通洽谈，深入了解客户业务特点、采购模式及采购需求，介绍推广“中水物资”品牌及“1+5+N”品牌架构，并派专人赴上述电厂进行采购流程操作培训，加深潜在客户对中水物资天津公司采购服务专业化水平的认识。经过多轮沟通，各潜在客户对中国大唐电子商务平台、招标代理服务等业务产生了浓厚兴趣，为后续的合作奠定了坚实的基础。

　　践行服务文化，提升用户体验。在品牌推广过程中，中水物资天津公司坚持以解决客户实际需求为第一要务，针对客户过往采购过程中“优质供应商数量较少、标的吸引力较弱”的痛点难点，主动提出让客户先试用中国大唐电子商务平台，依托平台的功能优势为其制定个性化服务方案。在实际操作中，中水物资天津公司充分利用中国大唐电子商务平台覆盖面广、潜在供应商多的特点，协助客户共同做好供应商寻源工作，引入更多优质供应商参与采购活动。同时，对客户较为零散的需求进行了打捆处理，增强了对潜在供应商的吸引力，整体提高了采购效率与质量，取得了良好效果，为客户吃下“定心丸”，增强了对客户的吸引力。

　　发扬合作精神，实现多方共赢。中水物资天津公司在市场开发的过程中坚持系统观念与整体观念，采取“握指成拳、合力协作”的策略开展品牌推广工作。在与江苏国信集团旗下的在晋发电企业进行合作意向洽谈的过程中，中水物资天津公司在中水物资集团的统筹下与系统内各单位通力配合，充分发挥各自专业化和区域化优势，共同打造“中水物资”品牌的市场竞争力。

　　下一步，中水物资天津公司将持续发扬开拓精神，不断创新市场开发工作的模式与路径，既做好现有业务的“存量”，也持续做大潜在客户的“增量”，用实际行动走好“极致专业化、真正市场化”的发展道路。

　　责任编辑：杨娜